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“香皂！
每种香味都给我来一块！”
“快！
快给我凑二十两！
那花神露小样我必须拿到！”
店铺瞬间被汹涌的人潮淹没。
伙计们训练有素，引导、取货、收银、登记会员，忙而不乱。
那洁白如雪的白糖一罐罐被买走，那晶莹剔透的香皂一块块被装入锦盒，尤其是那装在精致小琉璃瓶里的香水，更是成为了所有女眷目光的焦点。
一位穿着绫罗的富商夫人小心翼翼地打开一瓶桂花香味的“花神露”
，轻轻一嗅，顿时惊呼出声。
“天爷！
这香味！
纯粹！
持久！
比我那花重金买来的南洋香露不知好出多少！”
她立刻死死攥住那小瓶，对身旁的丫鬟仆役急声道：“快！
快多买些！
这‘苏杭记’的东西，以后必定难求！”
另一位小姐用店员端来的清水试了试那玫瑰花香的香皂，丰富的泡沫和洗后光滑细腻的触感让她爱不释手。
她连声对母亲道：“娘！
这比胰子好用多了！
又香！
以后我都要用这个！”
店内赞叹声、惊呼声、争抢声此起彼伏。
银钱如同流水般汇入柜台，李账房带着几个账房先生忙得脚不沾地，算盘珠子的噼啪声几乎没停过，脸上却乐开了花。
‘供需关系决定价格波动，制造稀缺性能极大提升产品价值和购买欲。
＇
＇会员制能增加客户粘性，赠品小样则是开拓市场的利器。
＇
＇看来，无论哪个时代，人性的弱点总是相通的。
’
凌夜依旧站在窗边，冷静地观察着下方的盛况，心中无半分得意，只有一切尽在掌握的平静。
‘柳家那些脂粉铺、杂货铺……今日之后，怕是门可罗雀了。
’
对面街角，柳家派来打探情况的眼线，看着“苏杭记”
门前车水马龙、自家店铺门口罗雀的惨淡景象，脸色灰败，急匆匆地跑回去报信了。
与此同时，临安城的几个主要茶馆、酒楼里，一些看似闲谈的茶客，也开始有意无意地高声谈论着“苏杭记”
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