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刑南抬头，淡淡的看了小跟班一眼，代替容艺，开始有条不紊的输出。
「说到底，这是我们第一次合作。
从我们的调研结果来看，贵公司的这款饮料在A市并不畅销，除了小卖部，规模大一点的便利店几乎都看不到。
」
「对于这款饮料来说，A市是一个没有打通的市场，那么我们和贵公司谈的合作，就是为了打通市场，有钱一起赚。
但这市场究竟能不能打通，目前看来都是未知数，我们给了钱，拿了货，市场的风险便由我们承担了。
自然应当在损益控制在可控范围内。
」
确实，A市市场算是他们的一个痛点，这么久了，他每天都加班，还是不能找到一些大型的合作商。
小跟班被反击得哑口无言了。
邵经理到底是见过大风大浪的人，他抿了一口茶水，抓住刑南话里的漏洞，「这么说的话，你们只拿3000瓶，是全款付咯？」
「当然不是。
」容艺微笑，「订货当然有订金和尾款，3.5元进货3000瓶的话，我们只愿意支付20％的订金，其馀的尾款，在未来两个月内结算。
」
总共就才一万多的货款，预付20％，他妈两千多能拿来干嘛啊。
邵经理的脸色变得有些不好看起来。
刘老板作为中间人，适当的给邵经理倒茶缓和气氛。
容艺情绪稳定的说：「我也看出来了，邵经理对于这个方案不太满意。
那好吧，我们也可以提出预付50％货款的方案。
」
邵经理抬眸看了一眼，「什么方案。
」
「按照2.5元一瓶，进价一万瓶，我们就可以预支付50％的货款。
」
这不绕来绕去，又绕回2.5了么。
邵经理有些无奈，「2.5真的拿不了，我没办法回去交差。
即便是按照3.5一瓶来算，这足足就少了10000块钱。
」
容艺认可的点了点头，但转而又道：「那为什么不将目光放长远一些，思考一下别的事情？」
「比如，长期合作丶又比如，A市这个市场。
」
「有一个稳定的长期合作伙伴，可以解决你的生产量，不会造成库存积压的问题。
而一个目标市场的打通，所带来的利润，仅仅只有1万块钱么？」
「还是，邵经理觉得，仅仅凭着几千瓶饮料就可以打通整个市场？」
这一连串的反问给邵经理问的有些怔，他不自觉的按照容艺所提出的点去思考。
确实，按照长远目光看来的话，这很值，简直不要太值！
容艺胜券在握的端起菊花茶，轻轻抿上一口，最后说了一句：「邵经理，你是聪明的人，要不要为了一点蝇头小利放弃长期隐藏的巨大利润，我相信你会做出最正确的选择。
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