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第十八篇垂泪(第7页)

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想来想来,咱们没有,别人还没有吗?俗话说——本钱七分,招牌三分——到了山高皇帝远的西安,我就只卖个招牌!

开店和管店的事儿,就交给本地的地头蛇来弄!”

“所以你所谓的授权加盟就是授权他们用咱们的招牌,卖咱们的货,但是店归他们,人也是他们自己出?卖多卖少都是他们自己赚?”

玉城点了点头,解释道:“对的,这个就叫授权加盟!

我出招牌,然后四折给他们拿货,但是——定价需统一、店面形象需统一、人员的培训需统一,就连伙计们穿的制服也需统一!

外人看起来,咱们的京城店和西安店并没有什么不同,但我们自己知道这里边的差距。

。”

“那为什么是四折给他们拿货?”

“具体是几折你还需要测算,总之就是在咱们的平均成本上,加几成利的问题。

比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右,那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。

这个得算。

你的强项。

。”

郡主听了之后,沉默不语了半晌,嘴里念念有词,手上比比划划。

玉城适时补充道:“初期的时候,咱们只能在西安推这种模式,毕竟有这个能力,又有这个意愿加盟的,还得是信得过的人,你闭着眼都能划的出来,所以就先在西安试点。

如果整套运作都成熟了,大家也都能赚到钱了,我们再推下一个城市,切不可操之过急!

而且为了提高成功率,我们可以在开始的时候设置一个加盟费和一个加盟期限,比如说五百两,加盟期限两年。

每到了一年底,无论是业绩还是口碑都很好的话,我们就可以分两次退还这五百两,甚至还可以提供额外的奖励!

然后再续约两年。

所以,这加盟费也算是一笔押金,免得他们做生意的时候乱搞。

。”

郡主点了点头,我明白了。

那卖什么货谁来决定呢?毕竟京城和西安的客人不同,实力也不同,好卖和不好卖的货也不同?

玉城解释道:“你说的这个问题我也想到了,那么就有两种方式——第一,我们直接配货,也就是我们给什么他们就卖什么!

到了年底或季末卖不出去的,要么原价退回,要么允许他们在一定的范围内清仓打折。

第二,就是他们自主订货,想卖什么自己选,选中了的就得自己消化,不允许退货!

只是这样就麻烦一点,他们一年至少得来京城两趟了。

。”

郡主叹了口气,说道:“你这法子是好。

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