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在他这个老派生意人的观念里，通讯，和邮政、铁路、银行一样，都是国家垄断的命脉，是普通人绝对不能染指的禁区。
“老钱，观念要改一改了。”
江彻敲了敲桌子，“国家鼓励商品流通，bp机，也是商品。
邮电局能卖，我们为什么不能卖？”
“再说了，”
江彻的嘴角，勾起一抹意味深长的笑，“邮电局是卖bp机，但他们提供服务吗？坏了能修吗？他们只管卖，后续一概不管。
我们要做的，是销售，是入网，是维修，是一整套的服务。”
“服务？”
钱斌对这个词，还很陌生。
“对，服务。”
江彻站起身，“走，跟我去个地方。”
江彻带着钱斌，直接去了平江县邮电局。
邮电局的营业大厅，冷冷清清。
几个穿着制服的工作人员，正凑在一起，织着毛衣，聊着家常。
看到江彻进来，一个年纪稍大的女同志，才懒洋洋地抬起眼皮。
“干什么的？”
“同志，你好。
我想问一下，你们这里，有寻呼机卖吗？”
江彻客气地问道。
“寻呼机？”
那女同志像是听到了什么天方夜谭，嗤笑了一声，“那玩意儿，是给大领导和外商用的！
你买那干啥？我们这儿没有！”
旁边一个年轻的，大概是新来的，插了一句：“刘姐，我听说地区局好像有，不过要单位开介绍信，还要审批，一台要一千多块呢！”
一千多！
这个数字，让钱斌倒吸了一口凉气。
1982年，一个普通工人的月工资，也才三四十块。
一千多，那可是普通人两三年的收入！
江彻却像是没听到那个价格一样，继续问道：“那如果买了，怎么用呢？”
“怎么用？自己看说明书呗！
还能怎么用？”
那个叫刘姐的女同志，已经满脸不耐烦了，“我说你这人，问东问西的，到底买不买？不买别耽误我们工作！”
江彻笑了笑，没有再问，转身带着钱斌，走出了邮电局。
一出门，钱斌就忍不住了。
“江总，您看见了吧？这态度！
这价格！
这根本就不是给老百姓准备的！
我们要是做这个，不是跟邮电局抢生意吗？他们能让我们好过？”
“老钱。”
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