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解决第一个问题，需要找到更上游的供应商；解决第二个问题，需要发展分销渠道，让别人帮他销售。
林凡开始有计划地接触那些小摊贩，提出批发供货的想法。
“我可以以比你现在进货价低一成的价格给你供货，但你必须现金交易，且每次拿货不少于一百元。”
这个提议很有吸引力。
许多小摊贩的进货量小，拿不到优惠价格，而且经常面临断货风险。
几天内，林凡就发展了五个固定下线小摊贩。
他以略高于自己进货价但低于市场批发价的价格向这些小摊贩供货，赚取差价。
这样一来，他虽然每个商品的利润降低了，但总体销量大增，且无需自己零售，节省了大量时间。
资金周转速度也加快了。
原本一周才能完成一轮采购销售循环，现在缩短到三天。
两周后，林凡的资金己经从最初的两百元增长到八百元，翻了两番。
更重要的是，他建立了一个初步的销售网络，积累了商业经验。
但林凡知道，这仍然是低水平的贸易。
亚运会热度总会过去，他需要寻找更可持续的商业模式。
一天晚上，林凡正在清点资金，准备第二天去进货，赵大军突然急匆匆地跑来。
“凡哥，出事了！”
大军气喘吁吁地说，“刘建军被抓了！”
林凡心中一惊：“怎么回事？”
“还是那帮外地人举报的！”
赵大军愤愤地说，“说他大量投机倒把，现在人己经被抓进去了，货全部没收！”
林凡沉默了片刻。
这件事再次提醒他这个时代的商业风险。
“大军，谢谢你报信。
咱们得更加小心了。”
赵大军点点头，突然压低声音：“凡哥，我听说那帮外地人接下来可能要针对你了。
你最近风头太劲，抢了他们不少生意。”
林凡皱起眉头。
商业竞争不可避免，但如果对手采取非法手段，就防不胜防了。
他必须尽快转型，从灰色地带走向合法经营。
第二天，林凡没有像往常一样去进货，而是去了市工商行政管理局。
还是那间办公室，还是王同志和李同志接待了他。
“林凡同志，你有什么事吗？”
王同志问，态度比上次缓和了许多。
林凡从包里拿出一份文件：“领导，我想申请办理个体工商户营业执照。”
王同志明显愣了一下：“个体户执照？你想经营什么？”
“文化用品和纪念品销售。”
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