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这不是我们想要的合作方式。”
第一次接触以理念不合告终。
团队旋即转向接触美国一家以资本运作见长的老牌私募股权基金。
对方的代表显得专业且富有经验：“林先生，我们对贵集团的潜力非常看好。
控股权不是我们的诉求，估值也可以基于未来预期进行更灵活的谈判。
我们最大的优势是拥有丰富的上市经验和全球资本网络，可以全力助推林凡集团在三年内登陆国际资本市场。”
话锋一转，对方提出了明确的回报要求，“作为对风险的补偿，我们要求签署对赌协议，确保三年内实现年化不低于30%的内部回报率（IRR）。”
这个条件同样让林凡团队感到棘手。
“三年？30%？”
林凡在内部讨论会上连连摇头，“这压力太大了，会迫使企业动作变形，为了短期报表而透支未来，甚至可能牺牲产品品质和客户价值。
我们要的是能陪伴企业穿越周期、共同打造百年基业的‘长跑型’伙伴，而不是追求快进快出的‘摘桃派’财务投资者。”
第二次尝试也因发展理念的根本差异而搁浅。
连续两次受挫，团队士气难免有些低落。
负责对接的副总忍不住向林凡吐露苦水：“林总，符合我们‘三原则’的好投资者，简首像大海捞针。
外资巨头要的是控制权，财务基金要的是短期暴利，这‘长期伙伴’到底在哪里？”
林凡并未因此气馁，反而展现出更强的韧性和战略定力。
“沉住气，”
他给团队打气，“好饭不怕晚，总有理念同频的伙伴。
另外，我们也要拓宽思路，不必拘泥于外资。
国内的大型投资机构，尤其是那些有政府背景、理解本土企业、着眼长远发展的，同样值得重点关注和接触。”
他指示团队调整方向，将目光投向国内资本。
就在团队调整策略、积极寻求国内机会之际，一个意想不到的转机悄然降临。
本省的重量级投资平台——省国际信托投资公司（简称“省国投”
）主动伸出了橄榄枝，表达了明确的战略投资意向。
作为省属国有资本运营的旗舰，省国投不仅资金实力极其雄厚，更拥有深厚的政府资源和广泛的产业网络，尤其难能可贵的是，他们对本土民营企业的成长逻辑和营商环境有着深刻的理解。
省国投的总经理亲自带队前来洽谈，开诚布公地表明了立场：“林总，我们省国投经过深入调研和审慎评估，高度认可林凡集团在行业内的领先地位和巨大的发展潜力。
我们此次投资，核心目的绝非追求短期的财务回报，而是响应省委省政府培育地方龙头、打造产业标杆的战略部署。
我们希望助力林凡集团成长为代表本省民营经济高度的一面旗帜！”
这份立足长远、共谋发展的理念，与林凡的构想不谋而合。
更让林凡团队惊喜的是，省国投展现出了远超预期的诚意和附加价值。
他们明确承诺：“除了资金支持，我们将充分利用自身平台优势，为林凡集团积极对接省内优质的国有产业资源，在重大项目的政策审批、土地供应等方面提供优先支持与协调，并依托我们的专家库，为集团推荐亟需的高端专业人才。”
这无疑是一份沉甸甸的“资源大礼包”
。
“这才是我心目中真正的战略投资者！”
林凡在内部会议上难掩兴奋，“他们带来的，是能解燃眉之急的‘水’，更是能孕育未来的‘源’！
资金、资源、政策、人才，西位一体，深度绑定！”
接下来的谈判过程密集而艰辛，历时整整一个月。
双方精英团队围绕核心条款展开了多轮拉锯：企业估值如何反映未来潜力与当前风险？股权比例如何在保障林凡控制权与满足国投战略诉求间取得平衡？董事会席位如何分配才能既体现国投的地位又保障经营效率？治理机制如何设计才能确保科学决策、有效制衡、透明运行？每一个细节都经过反复的推敲、论证甚至激烈的交锋。
在整个过程中，林凡牢牢坚守两大底线：创始人团队必须保留对企业的控股权；经营管理的主导权必须掌握在现有核心团队手中。
令他欣慰的是，省国投方面展现了高度的专业性和尊重。
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