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小辉咽下嘴里的东西，挠挠头：“还行吧洲哥，就是…有时候看到些老东西，拿不准值不值钱，怕给高了亏本，给低了人家不卖，错过好东西。”
“嗯，这正常。”
孟西洲点点头，“捡漏这行，眼力是第一位的。
眼力怎么来？一是靠学，二是靠练。”
他拿起桌上那个红瓷盘：“就拿这盘子说。
为啥我敢给陈老师三百块？你看这釉面，光洁匀称，没啥瑕疵。
这画工，向日葵的花瓣、毛主席头像的线条，都清晰流畅，不是粗制滥造的。
底下这款识，虽然民窑，但也规整。
最关键的是品相，全须全尾，没磕没碰。
这种品相好的红色瓷器，以后肯定越来越值钱。”
他又指指墙角那堆军品：“那军装，为什么值钱？首先是整套的，领章还在，洗得发白但没破没烂，这叫保存完好。
那水壶，是正经军工厂出来的，铝制，虽然旧，但没瘪坑。
那腰带，牛皮子，铜头没锈蚀。
这些东西，单看不起眼，凑在一起，卖给喜欢这调调的人，价钱就能上去。”
小辉听得眼睛发亮，连连点头。
“以后你出去，多看，多问，别急着下手。”
孟西洲继续点拨，“碰到拿不准的，先摸摸材质，看看做工，问问来历。
价钱往低了试探，对方要是急着卖，或者根本不懂，你就有机会。
要是对方咬死了高价，或者东西看起来太完美，反而要小心，可能是假的。”
“还有就是跟人打交道。”
孟西洲压低声音，“像今天老刘家那样的，胡搅蛮缠的，讲道理没用，就得像刚才那样，用账本、用规矩压他。
但像陈老师那样的文化人，就得客气，尊重，他可能不懂行，但你得让他觉得你靠谱，不是奸商。
去不同地方，见不同人，说不同话，这叫看人下菜碟。”
小辉听得入了神，连花生米都忘了吃。
这些可是实实在在的经验之谈，在外面花钱都学不到的！
“洲哥，我懂了！
以后我多留心，多琢磨！”
小辉兴奋地说，感觉自己脑子里的那层窗户纸好像被捅破了。
孟西洲拍拍他肩膀：“光说不练假把式。
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