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"
韩总，你们的数据非常漂亮，"
赵志坚翻看着GameMax的运营报告，语气中带着赞赏，"
尤其是在几乎没有市场推广投入的情况下，能做到这个用户规模和粘性，很难得。
你们抓住了游戏社区的这个精准痛点。
"
韩锋沉稳地回应："
赵总过奖。
我们只是专注于服务好玩家群体。
GameMax的核心价值在于，我们聚集了中国最核心的网游用户，他们对游戏有深度需求，并且愿意为此付出时间和金钱。
我们的论坛，是他们获取信息、交流情感、展示成就的首选平台。
"
他接着展示了精心准备的商业计划书："
目前的广告收入只是第一步。
未来，我们计划基于现有的流量和信任基础，切入两个更具想象力的方向：第一，游戏联运。
与游戏开发商合作，推广新游戏，收入分成。
第二，社区电商。
整合点卡销售、游戏周边、甚至硬件设备，打造一个面向玩家的垂首电商平台。
"
赵志坚的问题犀利而专业："
流量成本如何控制？如何应对巨头的模仿？游戏生命周期风险如何规避？团队如何扩充？"
韩锋一一作答，坦诚而清晰："
我们的流量依靠口碑和内容自然增长，获客成本几乎为零；巨头转身慢，且难以复制我们的社区文化和用户忠诚度；我们会拓展更多游戏品类，从MM到休闲游戏，降低对单一游戏的依赖；团队扩充计划己制定，核心是扩充技术团队和内容编辑团队..."
接下来两周，启明创投的尽职调查团队入驻了GameMax的办公室。
领队的是一位严肃的女分析师，她仔细核查了服务器日志、流量数据真实性、广告合同、财务报表，甚至随机访谈了几名核心员工。
最紧张的时刻出现在核查广告收入时。
"
这笔12万的月费，来自极限辅助工作室，能解释一下具体是什么业务吗？"
女分析师的目光如炬。
韩锋坦然回答："
是一家游戏服务提供商，为玩家提供游戏便利服务。
我们知道这类业务存在争议，所以将其广告限制在次级页面，并且款项单独记账，作为风险储备金。
"
出人意料的是，女分析师只是点点头："
很多网站都有类似收入，你们能规范管理并披露风险，这很好。
"
韩锋这才意识到，专业的投资机构对行业的灰色地带其实有着清晰的认知和容忍度。
最关键的谈判围绕估值展开。
启明创投基于当前利润和用户规模，给出了1000万美元的估值报价。
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