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第61章借道伐蜀—首战失利：一次鲁莽的“商业试探”
与惨痛的“市场教训”
上回书说到，随着河西实力派大佬窦融的“战略性站队”
与“带资入股”
，刘秀董事长的“东汉集团”
在西北市场的力量对比瞬间逆转，形成了对“陇右独角兽”
隗嚣的东西夹击之势。
刘秀坐在洛阳总部，看着沙盘上隗嚣那块依旧刺眼的独立地盘，觉得是时候给这个“骑墙派”
一点压力，推动一下“西北市场整合”
的进程了。
一个看似一石二鸟的“商业试探”
方案，在刘秀脑海中成型——借道伐蜀。
第一部分：充满算计的“商业通路谈判”
刘秀给隗嚣发去了一封措辞“客气”
的信函，核心内容大致是：“隗总啊，您看蜀地那个公孙述，占着茅坑不拉屎，严重影响了行业健康发展。
我准备组建一个‘项目组’去‘优化’他。
您的地盘陇右，是通往蜀地的‘黄金通道’。
能否行个方便，借条路给我的人马过去？事成之后，好处少不了您的！”
这封信，堪称古代版的“商业套路”
：
·表面目的（伐蜀）：合情合理，打击竞争对手公孙述。
·真实意图（试探）：
1.如果隗嚣爽快答应，说明他确实愿意“合作”
，汉军可以“借道”
为名，实际渗透、甚至控制陇西关键节点，相当于“技术性接管”
。
2.如果隗嚣拒绝，那就坐实了他“心怀鬼胎”
、“割据自立”
的野心，相当于他自己撕下了“战略合作伙伴”
的伪装，刘秀就有了公开“动他”
的完美理由。
·潜在风险：刘秀低估了隗嚣的智商和决心，也高估了自己“王师”
的威慑力。
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