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余安压低声音，“有两个胆子大的，私下里托我传话，想从咱们这儿进料子。”
余平刚送货回来，闻言笑道：“想得美！
咱们自己料子都不够呢！”
陈光明却抬手止住了余平的话头，陷入了沉思。
小作坊主们的困境，正是他预料之中的局面。
这些作坊规模不大，技术可能一般，但设备和人员现成，而且熟悉本地的市场规则。
如果能够整合起来，最少在下沉市场里面，还是能占据一席之地的。
发展的好的话，也能跟那些塑编厂比比。
他脑海中迅速形成一个计划，“安子，別急。”
“堵不如疏，把他们逼急了倒向孙老板，或者全倒闭了让孙老板更加一家独大，对咱们也没好处。”
“那光哥的意思是？”
余安疑惑地问。
“做生意，钱是赚不完的，想吃独食，容易壹著。”
陈光明看向大姨父，“大姨父，你在平阳人面广，帮我个忙。”
“你说！”
大姨父放下笔。
“把平阳县城以及周边镇子上，那些塑编作坊老板，都叫过来。”
陈光明沉稳地说出他的计划，“选那些口碑尚可、做事还讲点规矩的，就说大家一起商量条新活路。”
余安眼晴一亮：“光哥，你是想———“
陈光明点点头：“让他们单打独斗去应付孙老板，根本不可能，不如抱团取暖。
“
“咱们领个头，大家组成个塑编合作社，我们再一起去找昆阳马厂长谈更大的合同，统一採购原料，量大价格还能压得更低！”
“统一採购？”
余安和大姨父都是一震。
这思路在当下，可太超前了。
“对，统一採购！”
陈光明点头，“我们光明厂，作为发起方和核心供应商，负责牵头谈判、
统一拿货。”
“然后把原料按照一个公允的价格分销给合作社成员。”
“同时，我们设定统一的质量標准，成员生產的塑编袋，可以用光明塑编厂的品牌，也可以自创副牌，但必须达到基本质量要求。”
“咱们的供销点网络，也可以帮忙销售合作社成员的合格產品。”
大姨父立刻反应过来，“妙啊。”
统一採购，量大压价，买原料的价格会更低，分销出去还有薄利，昆阳马厂长的货也彻底盘活了。
他们等於帮那些小作坊搞到了稳定且便宜的料子，彻底绕过孙老板。
这种情况下，孙老板根本无法卡死所有原料流入。
同时，合作社成员的產能加起来很可观！
虽然单个作坊比不上他们，但合在一起就是巨大產量。
这样光明牌就能做大做强，而不会仅仅只是一个小作坊，可以称得上厂了。
以后想要和那些塑编厂抢生意，这是必不可少的。
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