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可百货的路，真走死了！”
“我想能不能让我也跟著你干？”
他顿了一下，补充道：“我知道，你那批发中心的位置满了，都是你一手带起来的货郎和代工点的能人。”
“我不求直接有个摊位，我是想-你那些跑外地的运输队，运力那么足，线路铺得那么广，我能不能—？能不能用百货站的名义，搞个联络点？””
说到最后，他的声音又低了下去，带著试探和不確定，“虽然百货现在客流稀拉，但好互在县城中心，地方够大，后仓也宽，总有点用处—”
陈光明没有立刻回答。
他手指轻轻敲击看桌面，发出篤篤的轻响，似乎在衡量看什么。
汪师兄的提议，无疑是个意外，但也在他的预料范围之內，这位师兄的嗅觉，果然比宋明理灵活得多。
“百货的地方和名义？”
陈光明重复一遍，脸上没什么表情，“师兄，恕我直言，百货最大的困境是什么？”
“不是地方不够大，也不是名义不够响，而是人心散了，商品僵了，机制死了，你们背靠的那个体系，现在反而成了最大的包袱。”
“它限制了你们的定价权、商品选择权，甚至是售货员的服务意愿，它们就是一根根绑在腿上的铅块，你看楼下的货郎，他们的脚是自由的，跑得快不快，赚得多不多，全看自己本事。”
汪师兄的脸色白了白，陈光明的话直戳要害，毫不留情。
他嘴唇动了动，想辩解什么，却找不到有力的说辞，只能颓然地低下头。
陈光明话锋一转，语气缓和了些：“不过，师兄你的本事，我是认的。”
“你对商品流通的理解，对各地消费习惯的熟悉，尤其你背后这么多年积累下的那些关係，供销社的老採购门路，县里轻工口的熟人，甚至邻县那些搞调拨的人这些都是货郎们，甚至现在的批发中心都欠缺的无形资產，或者说渠道价值。”
渠道价值这个词让汪师兄眼神亮了一下，仿佛抓住了救命稻草。
“所以”
陈光明身体再次前倾，眼神锐利起来，“如果师兄真有心放下铁饭碗，端起新饭碗，不是不行。”
“但想用百货那套老招牌换张船票，不够分量。
我要的是你这个人，汪师兄这个在商品堆里二十年，眼光老到、脑瓜子转得不算慢的老供销，这个人脉积累和那份想跟上时代的心气，这些，百货两个字给不了我。”
汪师兄的心跳猛地加速。
陈光明的话像一把手术刀，剔除了他幻想中带著光环的百货外壳，露出了他那点还算拿得出手的內。
虽然被剥得不剩什么，反而让他感觉到一种前所未有的真实。
“我我明白了。”
他用力点点头，声音带上了一丝沙哑，“我回去就想办法，单位那我也得有个交代。”
他说得含糊，但陈光明听懂了。
这是要辞职，或者至少要想办法停薪留职之类的操作了，那一步迈出去，才是真的与过去割裂。
陈光明脸上露出了真正放鬆的笑容，起身亲自给汪师兄的茶杯续上水：“这就对了。”
“师兄，时代不一样了。”
“好牌握在旧打法的人手里，是烂牌，旧牌握在新玩法的人手里，未必不能打出去一点响声。”
“钱跟著人走，路是人踩出来的。”
“你看到的是批发中心人山人海，我看到的是流通效率，是信息不对称被打破之后爆发的需求。”
“百货大楼的门脸价值会隨著它体系的僵化而迅速贬值，但你脑袋里那些关於货、关於路、关於人的活地图，在未来的供销网络里，会是真正的金钥匙。”
他伸出了手：“欢迎加入光明网络，汪经理，准备好，以后可没有清茶报纸，只有汗水和利润了，我们这儿，只看本事，不认辈分。”
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