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第七章他山之石,可以攻玉——晋商的用人之道
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晋商在用人方面虽有弊端,但却也非常重视人才,他们的用人原则是:避亲用乡,择优保荐,不论出身,有能力就要用。
1.英雄不问生处
马荀原是祁县乔家在包头开办的复盛西粮店下属一个小粮店的掌柜,其卜虽大字不识一个,却善动脑筋,又能吃苦,在他的管理下这个小粮店生意做的是十分兴隆。
与此形成对比的是,复盛西商号却经营不善,连续两三个账期都是赔钱,反倒要粮店给复盛西贴补财务窟窿。
而复盛西商号的伙友,虽然连续赔钱,却待遇好、地位高;粮店伙友虽然赚了钱,待遇、地位都不能与复盛西相比。
粮店伙友难免为此发牢骚。
马荀心想如果长此下去,人心不和,买卖必定难以维持,经过再三考虑,下决心在回家探亲时向财东乔家反映真实情况并提出自己的意见。
马荀是山西祁县姜堡人,离财东住地乔家堡仅五六里路程,但他求见东家心切,在探亲回家时先径直到了乔家堡乔家大院。
时值寒冬腊月,马荀风尘从身披一件破烂皮袄,又是长途旅行,看上去极为邋遢,到乔家大院时竟被看门的当作乞丐拦在了门外。
马荀急中生智,让门房赶快去禀报老爷,就说有一位马大掌柜从包头回来,有急事要面见东家。
门房一听马大掌柜,不敢怠慢,急忙禀报。
老财东乔致庸听说有人自称马大掌柜,不由得心中发愣,因为还没有人敢在他面前自称是大掌柜,倒想看看这位大掌柜是何许人,便传话请进。
马荀见到威名赫赫的财东乔致庸并无毫不胆怯,他把复盛西商号与粮店的经营情况讲得一清二楚,并提出了解决问题的意见。
乔致庸见马荀讲的头头是道,十分欣赏马荀之才能。
既是人才,岂有不用之理。
又听说马荀千里迢迢从包头回家,却过门而不人,更是增加了对他的钦佩。
时正逢腊月底,于是吩咐家人:“备一份厚礼,套上我的轿车,先送马掌柜回家探亲。”
马荀一听,感激不尽,知道事情有成,便风风光光坐上财东轿车回家去了。
年前,包头复字号掌柜向乔财东汇报营业状况,乔致庸详细询问了复盛西和粮店的情况,知道马荀所言属实,便给包头掌柜作了交待,拨付马荀所在粮店一笔资金作为本钱,独立经营,由马荀全权处理粮店事宜。
年后,马荀得到乔致庸的准信,心中十分欢喜,决心大干一场,不能辜负乔掌柜的信任,想到这些,他再也无心留在家中,便提前来到包头主持粮店买卖,马荀成了真正的粮店大掌柜。
此后,他起早贪黑,苦心经营,粮店的生意做的愈加红红火火,粮店有时候需要掌柜签字,可他不识字,便请账房先生替他写好马荀二字,他照猫画虎来写,可字又难免写得缺胳膊少腿,竟把马荀二字写成了马苟,成了伙计们的笑料,被伙计们戏谑称作“马狗”
掌柜。
不过这位“马狗”
掌柜可真有本领,心算口算又快又准,业务经营生气勃勃,人又有德性,勤勤恳恳,在他主持粮店业务的数十年中,为乔家赚了大量的银子。
而马荀的成功,与乔致庸善于识人,不拘一格的提拔是分不开的。
2.用人不疑,疑人不用
说起用人,太谷曹家在晋商中可谓典型,留下了许多关于用人的佳话,让人感受颇深,给人许多启迪。
当年,曹家在沈阳开设富生峻钱庄时,曹财东对掌柜人选进行了慎重的选择。
一方面求人推荐,一方面自己亲自探访应聘人的身世、家世,多方面考察其品行、道德、能力,最后又找到一位德高望众的、家道殷实的保荐人之后,才正式聘用了一位掌柜,并将七万两白银交付给他做本钱,打发其赴沈阳上任。
但曹财东万万没有想到,这位掌柜在沈阳经营了没几年,不仅没有为他赚到钱,反而把他投入的七万两本银也赔了进去。
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