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第六章看我七十二变——晋商的经营谋略
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晋商之所以能在屡次变乱后迅速恢复生气，其原因就在于经营策略的灵活得当，能准确的把握市场脉搏，做出相应的经营决断，在市场变化中求生存，在自身变化中求发展。
1．人弃我取，人取我与
战国时大商人白圭把他的营商之道总括为“人弃我取，人取我与”
。
其要旨是商人应根据市场的变化及时做出与常人相反的应变策略。
山西商人对此也深有心得，他们总结出商谚：“屯得应时货，自有赚钱时”
，“人叫人，观望不前，货叫人，点首即来。”
晋商商谚与白圭的话在本质上含义是相同的。
明代著名晋商王海峰就是一个善于审时度势的人，当时有很多商人到淮浙、四川经营盐业，他经过一翻深思熟虑之后，看中了人们不愿意去的长芦盐区。
当王海峰决定去长芦盐区的时候，他跟家里人发生了争执。
他的大哥对他说：“长芦盐区达官显赫、势豪奸绅沆瀣一气，封锁运销，你能不能将盐运出来还是一个问题，又怎么能去做这种生意呢？”
王海峰回答道：“长芦盐区最近来了一个清官，据我了解，他在别的地方向来以吏治清明著称，那里的情况是会有所改变的，所以现在去是最好的时机。”
他大哥又说：“现在那里的商人纷纷离去，没有人气，那里就发展不起来，靠你一个人是不行的。”
王海峰说：“形势好转了，人自然就会来了，现在别的商人走了，我正好低价收购他们的盐田。”
王海峰大哥见劝他不住，也就只好听之任之。
到长芦之后，王海峰先是低价收购了一些盐田，之后，不断地向政府上书，提出了整顿盐制、杜绝走私的建议。
开始几封信都被当地的贪官污吏所扣押，王海峰于是直接到那位清官家里去，那位官员收到王海峰的上书后，大怒，马上大刀阔斧对长芦盐区进行整顿。
经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商重新聚集于此，王海峰顺势而起，成为这一盐区的著名富商。
王海峰的经营谋略，连明代大学士张四维也钦佩有加，说：“海峰王公者，雄奇人也。
……胸中有成筹矣，人所弃我则取之，人所去我则就之。”
晋商中，能像王海峰这样善于审时度势的人绝对不是一两个，而是有一大批。
山西盂县商人张芝在这方面也是能手，曾有人这样评价他：“晋商张芝，尤善审时度势，量力而行，时邑帽贾素有毛毡冠于南者，值吴三桂反，道梗莫敢行，芝出廉价收其货毅然往，至半途适藩削平，国家偃武修文，货售如流水，……家计因之而裕。”
还有洪洞人王谦光经营山东盐，“累致万金，时盐运日弊，知已不可为，乃决计弃去。
后山东盐务果益疲，商大困，人自危，时谦光谢业已久，不受其害，人皆服谦光远见。”
阳城王重新“性沉厚，饶智略，少贾于外，不数载，资雄一方。”
上面这些例子都说明，晋商经营时善于审时度势。
晋商不但善于审察局部的市场走势，还善于观察国家大势。
他们深知，国家大势一定会影响到自己的生意，作为一个商人要顺势而动，顺势而为，生意才能越做越大。
清朝同治、光绪年间，中国的商人遭遇到了很大的危机，西方列强利用不平等条约，大肆倾销洋货，国内市场洋货盈市，民族商业举步唯艰。
在山西地带，因为与京津等地区相近，洋货迅速渗入，国货滞销。
如何顺应时势，调整自己，振兴商业，制约洋货泛滥？这是摆在山西商人面前最迫切的问题。
对此，山西商人没有一味地抱怨，没有麻木地等待死亡，而是知难而上，振臂而起。
在这个奋斗不息的过程中，最具代表性的晋商是太平家刘笃敬。
刘笃敬，字辑臣，号筱渠，光绪乙亥科举人，光绪三十三年，任山西商会会长。
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