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这样一来，当跟风者蜂拥而上时，长江厂的塑胶花早已深深植入了消费者心中，市场地位将难以动摇。
就在长江塑胶厂生产的塑胶花即将大规模上市的前两天，意大利塑胶花已进人了香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。
连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线。
意产塑胶花价格不菲，只有少数洋人和华人富有家庭才买得起。
李嘉诚深知，长江厂的塑胶花质量目前还无法与意产塑胶花相比，如果同走高档路线，自然不是对手。
因此，李嘉诚更坚定了原来定下的定价思路。
合理定价，这是他的第二个高明之处。
李嘉诚携带自产的塑胶花样品，像最初做推销员那样，一一走访经销商。
当李嘉诚把样品展示给他们时，这些经销商被眼前这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花弄得瞠目结舌、眼花缭乱。
有些经销商是长江厂的老客户，正因为太了解长江厂了，他们才更加不敢相信自己的眼睛，心说，就凭长江厂那破旧不堪的厂房、老掉牙的设备，能生产出这么美丽的塑胶花？确实令人难以置信。
“这是你们生产出来的吗？”
一位客户狐疑地问道，“论质量，可以说与意大利产的不分上下。”
“你们大概怀疑我是从意大利弄来的吧？”
李嘉诚早已看出了客户的狐疑，他心平气和地微笑道：“你们可以将两者比较，看看是港产的，还是意产的。”
大家围着塑胶花仔细察看，这才发现李嘉诚带来的塑胶花，的确与印象中的意大利产品有所不同。
在样品中，有好多种中国人喜爱的特色花卉品种。
李嘉诚说：“欢迎各位去长江看看，长江虽然还是老厂房，可生产塑胶花的设备却是新的，研制塑胶花的都是新人，当然，现在的事业更是新的。”
李嘉诚眼看报价时机成熟，报出了塑料花的价格，又一次使他们目瞪口呆。
他们没想到，这么好的东西，竟然这么便宜，确实太意外了。
物美价廉，当然不愁不畅销。
大部分经销商，都非常爽快地按李嘉诚的报价签订了供销合约。
有的为了买断权益，甚至主动提出预付50％订金。
由于每家经销商的销售网络不尽相同，李嘉诚尽可能避免重叠。
他根据消费者层次的不同，分别给予经销商不同的花色品种，以保证销售的均衡。
不久，塑胶花迅速风行香港及东南亚。
更精确地说，应该是在数周之间，香港大街小巷的花卉店中，几乎全都摆满了长江出品的塑胶花。
寻常百姓家，大小公司的写字楼里，甚至汽车驾驶室里，无不绽放着绚烂夺目的塑胶花。
李嘉诚用他的塑胶花掀起了香港消费新潮，长江塑胶厂渐渐开始蜚声香港业界。
在商业诀窍中，有“一招鲜，吃遍天”
这一条。
李嘉诚率先推出塑胶花这一新兴产品，已经可以说是“一招鲜”
了，但是他并没满足于此，而是在此基础上加以改进和创新，难怪他吃遍香港无敌手。
做生意主要有三种方式，一是创新；二是改进；三是跟风。
创新吃的就是“一招鲜”
，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃人的残羹剩饭差不多，收获有限。
要想把事业做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来个“鲜中鲜”
。
李氏箴言：
商机无处不在，关键在于发现。
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