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三、思科“助攻”
，华为席卷欧洲
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思科诉华为，对于全球通信行业都是一个有巨大冲击力的标志性事件。
全球数据通信巨头思科居然使出浑身解数对付一家不太知名的中国公司，就已经够让人震撼的了，更让人震撼的是最后双方居然平局收场。
思科相当于给华为做了个广告，华为成为通信领域的一颗闪耀的新星，此前久攻不下的欧洲市场，终于向华为敞开了大门。
2005年，华为在英国市场实现里程碑式的突破——成功通过英国电信（BT）的严格认证，进入英国电信价值百亿英镑的21世纪网络改造和建设大单“优先供应商短名单”
。
这也是华为首次突破欧美主流市场的标志性事件。
获得BT项目的意义在于迎来全新发展契机，从此华为具备服务国际大客户的能力，并在欧洲站稳脚跟。
这在华为国际化进程中有着重大意义。
2006年，英国另一家电信运营商沃达丰谋求跨国发展，但是在西班牙竞争不过当地龙头企业西班牙电信公司（Telefonica），它想起了华为有分布式基站的独门绝活，想借助华为分布式基站绝地反击。
华为建设的沃达丰接入网，技术指标超过西班牙电信公司，华为分布式基站一战成名。
2007年，华为的分布式基站斩获一连串大单。
2007年，正是3G到4G更新换代的关口。
华为面临一个重要的路径选择：4G基站应当怎么做？继续沿着分布式基站的道路走下去，还是跟竞争对手爱立信保持一致？
在征询华为内部意见时，无线业务总裁余承东遭遇众多反对声，因为第四代基站成本会升高1.5倍，还有很多技术风险无法克服，分布式架构是否能适应4G通信的要求，谁心里都没有谱。
如此大规模的投入，一旦达不到市场预期，可能几年都翻不了身。
最后，还是余承东一锤定音：“必须做，不做就永远超不过爱立信。”
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