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在hz市郊的一处茶水生產厂內，陆禹凝视著眼前的机器设备，微微頷首。
这些设备挺新潮的，也就近两年才添置的，技术团队也还算完备。
饮料的配方也颇具特色，但就是难以维持运营。
厂长老何脖子上搭著一条蓝色毛巾，带著陆禹把整个工厂逛了个遍，边走边发牢骚。
“这才不到一年时间，我这厂子眼看就要撑不下去了。
市场竞爭太残酷了，在杭州本地，我根本不是那些大厂的对手。
可我在外地又没销路啊！
去年这时候还赚著呢！”
“结果到现在，已经连续亏损十个月了，这个月连员工工资都快发不出来了。”
陆禹听著，心里暗自觉得好笑。
老何干这么多年买卖，连谈价都不会，实心眼子一个！
他本是来洽谈合作收购事宜的，结果老何却一个劲地诉说工厂的困境，那这样还能卖个好价钱吗？
儘管商业浪潮已经席捲了四五年，但很多人还是缺乏商业头脑。
最后，两人晃到了仓库门口，老何抬手一指面前摞得跟小山似的饮用水和蛇草茶堆：“瞅见没，这些货堆成这样，再搁著卖不动可就得过期啦！”
陆禹绕著货堆转了一圈，脚尖踢了踢地上的空箱：“你是本地自產自销的，咋不往附近小卖部多推推货？”
老何苦笑著直摇头：“甭提这茬了，我也不怕丟面儿——人家小卖部压根儿不进咱的货！”
“我今儿个在杭州转悠一天了，满大街小卖部里清一色都是娃哈哈的瓶装水。
咋回事？你跟他们干不过？”
陆禹扯下安全帽扇了扇风。
“干不过？何止是干不过！”
老何急得直拍大腿，“娃哈哈跟这些小卖部签了死约，人家店里只能卖他们家的水和饮料，谁要是敢偷偷进別家的货，立马就得吃罚单！”
“那些小卖部为何会听他们的？”
“他们给小卖部返利啊。
一瓶水返百分之五的利润，你说这瓶水的利润本来就不高，那小卖部自然愿意卖他们的饮料了。
你说他们这做法多不地道！”
陆禹心里暗自摇头，这哪算得上缺德，分明就是市场竞爭的正常手段嘛。
娃哈哈的做法无可厚非，人家把企业做大做强，合理整合资源。
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而且这片地方的人果然有商业头脑，那些小卖部的老板一个个都精明得很。
这个省份地形多是七分山、两分水、一分田，靠种地根本没法维持生计，所以很早就有商人外出闯荡了。
陆禹原本在京城周边物色饮料厂准备合作，可转了一圈下来，根本没找到合適的。
费了好大一番周折，託了不少人脉关係，陆禹才在江浙地区寻到了这么一家。
老何拿著那条蓝色毛巾，不停地擦拭著额头上的汗水：“陆总，您也看到现在这状况了，要不咱们有啥事去办公室里谈吧。”
陆禹应了一声，两人便一同前往办公室。
刚一坐下，陆禹便直截了当地开口。
“基本情况我已经摸清楚了，贵厂无论是硬体设施还是软体条件都挺不错，就是销售渠道方面出了点岔子。
不过这对我来说不算啥难题，咱们直接聊聊合作的事。
我出两万块，要你55％的股份。”
老何一听这话，猛地一拍桌子，站了起来。
“啥？才两万？我这厂的固定资產可都值五万块呢！”
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