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第66章 多元化战略之二 食品饮料突围(第3页)

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孙浩点头,立即组织团队研究国际案例,联系了德国的一家设备供应商。

与此同时,市场调研团队带回了有趣的结果:他们在江城街头和超市门口发放问卷,访问了上千名消费者。

结果显示,江城消费者对包装饮料的接受度正在提高,但更看重口感和价格;对"

健康"

概念感兴趣,但不愿意为此支付过高溢价。

年轻妈妈们说:"

健康很重要,但如果一瓶果汁比可乐贵一倍,我们宁可买可乐。

"

基于这些发现,林凡调整了产品策略:先推出中端价位的轻果汁饮料和烘烤零食,主打"

好喝不贵、健康轻松"

的概念,等市场接受后再推出高端产品。

他召集会议,强调:"

我们的目标是让健康成为日常,而不是奢侈品。

价格定位在每瓶5元左右,零食包3元,这样才能快速渗透市场。

"

品牌命名和包装设计成为另一个争论焦点。

在头脑风暴会议上,各种名字被提出又被否决。

市场营销经理提议:"

叫果珍怎么样?简单易记。

"

林凡摇头:"

太普通了,没有辨识度。

我们要的是能让人一眼记住的品牌。

"

另一位高管建议:"

活力源呢?突出健康元素。

"

"

听起来像功能性饮料,不够亲民,"

林凡反驳,"

我们需要更生活化的名字。

"

大家争论不休,最后林凡拍板:"

我们的第一款果汁饮料就叫果缤纷,寓意水果的缤纷多彩,体现多样口味;烘烤零食叫香脆角,首接突出产品特点。

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