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林凡实业集团“出口转内需”
的战略如火如荼地推进，如同一艘巨轮在狂风骤雨中艰难转向，每一次调头都伴随着沉重的引擎轰鸣和船体的剧烈摇晃。
然而，亚洲金融风暴的威力远超单一企业的应对能力，其带来的寒意开始无差别地侵袭国内经济的每一个角落，从沿海贸易重镇到内陆工业基地，无不笼罩在阴霾之下。
1997年下半年至1998年，林凡和他的集团真切地感受到了什么是“行业寒冬”
，这种寒冷并非一夜之间冻结万物，而是如同江南的湿冷冬季，悄无声息地渗透进企业的骨髓，一点点侵蚀着体温和活力。
第一股寒流：消费市场整体萎靡。
金融危机重创了东南亚等主要贸易伙伴，中国的外贸出口总额受到明显影响，海关数据显示，出口增长率从上半年的两位数骤降至个位数，甚至出现负增长。
虽然林凡集团提前转向内需，但当整个外部经济环境恶化时，“内需”
这碗饭也变得僧多粥少，市场容量急剧萎缩。
消费者的信心受到了前所未有的冲击。
报纸上天天报道着国外的经济危机、工厂倒闭、失业率攀升的新闻，虽然国内情况相对稳定，但一种谨慎、捂紧钱包的情绪开始在民众中蔓延，家庭预算被重新审视，非必要开支被大幅削减。
“惠万家”
超市的客流依然不小，但购物篮里的商品单价显著下降了，消费者更倾向于购买米面粮油等生活必需品，对于零食、饮料、非急需的日用百货等可选消费，变得犹豫和挑剔，货架上的高档商品积压严重，打折促销的标签随处可见。
超市的总体客单价和利润率出现了明显下滑，单店月均销售额同比下降了15%以上，管理层不得不紧急调整采购策略，减少高价商品的进货量。
“凡诚·悦府”
的售楼处变得冷清了许多，曾经熙熙攘攘的样板间如今门可罗雀，前来咨询看房的人锐减至原先的三分之一，原本有意向的客户也开始推迟购房决定，持币观望的氛围浓厚。
银行对房地产项目的贷款审批变得更加严格，对个人住房按揭贷款的门槛也有所提高，首付比例上调、利率上浮等措施进一步抑制了需求。
地产板块的资金回笼速度明显放缓，预售回款周期从平均三个月延长至半年以上，给集团的现金流带来了新的压力，项目开发进度被迫放缓。
第二股寒流：资金链普遍紧张，三角债抬头。
金融危机的影响迅速传导至国内金融系统，银行变得更加“惜贷”
，信贷额度大幅收紧。
不仅是对房地产，对制造业、流通企业的贷款审批都更加谨慎，抽贷、压贷的现象时有发生，许多中小企业因无法续贷而陷入绝境。
这使得整个市场的流动性骤然紧张，企业间的信任度急剧下降。
林凡集团的客户（经销商、超市供应商）回款速度明显变慢，过去可能一个月结清的货款，现在拖到两三个月甚至更久成为常态，财务部每周例会都充斥着催收账款的汇报，销售团队不得不投入更多精力追讨欠款。
更可怕的是“三角债”
有重新抬头的趋势。
A欠B的钱，B欠C的钱，C又欠A的钱，形成了一个死循环，债务链条如同滚雪球般膨胀。
林凡集团虽然自身严守合同，努力避免拖欠上游供应商货款以维持信誉，但却无法避免被下游客户拖欠，资金被大量占用在应收账款上，周转效率大幅下降。
例如，一家长期合作的食品经销商因自身客户拖欠而无力支付林凡集团的货款，导致集团账面上积压了数百万的坏账风险，财务总监连夜召开会议制定应对预案。
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