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出口受阻的剧痛尚未缓解，金融风暴的寒意己经开始更深入地渗透至国内经济的毛细血管，带来持续的紧缩与不安。
林凡深知，仅仅将出口产品简单改造后内销，只能解一时之渴，绝非长远之计，甚至可能因水土不服而再次受挫。
要真正抵御这场漫长寒冬，必须在“内需”
二字上做足文章，进行一场深刻的、战略性的、关乎生存根基的全面转向。
在又一次气氛凝重的危机应对小组扩大会议上，林凡首次系统性地提出了“深挖洞，广积粮”
的内需战略核心方针，为集团指明了方向。
“所谓的‘深挖洞’，是指我们要彻底放下身段，下沉渠道，深入到国内市场的每一个角落，尤其是过去被我们习惯性忽视的三西线城市、县镇乃至广阔的农村市场，那里有着我们想象不到的庞大消费潜力和韧性。”
林凡站在白板前，目光灼灼，语气坚定，“而‘广积粮’，则是指我们要沉下心来，开发出真正适合国内不同区域、不同层次消费者需求的产品，丰富我们的产品线，打造出几个能在内需市场站稳脚跟、叫得响的‘拳头产品’。
这两点，缺一不可！”
“过去，我们的眼光总是不自觉地盯着国外，觉得出口订单量大、利润高、结算爽快，操作起来似乎也‘省心’。
但现在，情况剧变！
外部市场风雨飘摇，我们必须清醒认识到，庞大而稳定的国内市场才是我们安身立命的根本，是汪洋大海里确保我们不翻船的压舱石！”
林凡的声音铿锵有力，在寂静的会议室里回荡，“因此，我们要把开拓国内市场，从‘应急的权宜之计’提升到‘集团未来生存与发展的核心战略’高度！
这不是选择题，而是必答题！”
战略方向一经明确，一场轰轰烈烈的、自上而下的“转战内需”
运动在林凡实业集团内部全面铺开，各部门迅速被动员起来。
一、渠道下沉：“毛细血管”
计划
营销总监孙浩领命后，不敢有丝毫怠慢，立刻发动了一场名为“毛细血管”
的渠道深度下沉战役。
他将原本相对集中在重点城市的庞大销售团队重新打散、编组，依据地域划分，组建成若干个精干的“区域市场开拓小分队”
，并下达了明确的军令状。
任务目标清晰而艰巨：不再仅仅盯着省城、地级市的大型百货商场和主流批发市场，而是要求所有销售人员必须背上沉甸甸的产品样品，坐上拥挤的长途汽车，甚至蹬上自行车，深入偏远县城、乡镇，乃至村落，去地毯式拜访那些过去根本看不上眼的供销社网点、个体批发部老板、街头巷尾的小卖部店主，甚至是集市上摆摊的摊贩。
他们要做的，就是让“林凡”
这个品牌渗透到这些市场的“末梢神经”
。
这个过程异常艰苦，远超预期。
许多乡镇渠道商观念普遍保守，对新品牌接受度低，习惯于销售本地小厂产品或几个深入人心的老牌子，对外来品牌充满疑虑和排斥。
“你们林凡的东西？没听说过…价格还比本地的贵点，不好卖吧？我们这小地方，认熟不认生啊！”
类似的话语，成了销售人员们最常听到的“开场白”
，冰冷而现实。
更棘手的是，不少地方市场被当地盘踞多年的“地头蛇”
厂商或批发商牢牢垄断，关系盘根错节，外来品牌想要分一杯羹，阻力重重。
销售人员们常常风餐露宿，住条件简陋的小旅馆，吃街边摊，吃闭门羹、遭白眼、被敷衍更是家常便饭，士气一度低落。
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