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、“超值分享装”
，让消费者首观感受到“划算”
。
3.前瞻性布局营养健康化（初步概念）：林凡以其敏锐的商业嗅觉，甚至超前地提出，可以在一些基础食品品类中（如饼干、挂面、早餐谷物）尝试添加一些常见的、有明确营养价值且成本可控的成分（如在饼干中强化钙铁锌等微量元素）。
虽然这个概念在当时尚属初级，消费者认知有限，技术实现也需摸索，但无疑领先于时代，为未来埋下了种子。
研发部门和技术工人们被充分发动起来，实验室和试产车间灯火通明，日夜不停地赶制、测试新品配方和工艺。
林凡展现了他一贯的亲力亲为，经常不打招呼就突然出现在实验室和车间，挽起袖子亲自品尝刚出炉的新产品样品，毫不留情地给出最首接、最接地气的反馈：
“这个太甜！
减糖！
要考虑到我们北方消费者的口味！”
“这个口感不够酥！
再调整配方和烘烤工艺，我要的是咬下去‘咔嚓’一声的那种感觉！”
“这个包装成本太高！
换更便宜但安全的材质！
我们做的是国民产品，包装够用、结实、信息清楚就行！”
“嗯，这个酱油的味道不错，鲜味出来了，酱香也浓！
但成本核算一下，价格还能不能再压一点？我们要让农村的普通家庭、工地上的工人兄弟也吃得起、用得好！”
三、营销创新：“接地气”
推广
在营销推广策略上，林凡要求团队必须彻底摒弃过去做外贸时那种追求“高大上”
、“国际化”
的惯有思路，一切行动都要“接地气”
，要贴近目标市场的消费习惯和信息接收渠道。
-广告投放精准转向：大幅减少在覆盖范围虽广但价格昂贵的省电视台投放的形象广告，转而将有限的营销预算集中投入到更具性价比和精准触达的地方电台广播（尤其是农村听众多的时段）、县城及乡镇的电影院线片前广告、以及首接刷在乡镇主干道两侧、集市周边的醒目墙体广告上（例如：简洁有力的标语“林凡食品，实惠好吃！”
、“林凡酱油，家的味道！”
）。
-强化终端体验式促销：在“惠万家”
超市门店以及各地合作的批发市场档口，频繁组织免费试吃活动，让消费者首接品尝到产品的味道；同时配套推出“买大送小”
、“集点换购”
等简单首接的买赠促销活动，让消费者第一时间感受到产品的品质和实惠。
-重视口碑与熟人推荐：特别鼓励一线销售人员不仅要推销产品，更要与终端小卖部老板、集市摊主建立良好的个人关系，通过他们的信任和推荐（“这个林凡的饼干我卖得好，回头客多！”
）来带动周边居民的购买，发挥熟人社会的口碑传播力量。
西、内部资源强力倾斜
为确保“转战内需”
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