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“竞争对手强势的地区？先绕开！
先从他们力量薄弱的三西线城市和乡镇市场突破！
农村包围城市！
派销售小组深耕基层，建立长期关系。”
在这个过程中，林凡展现出了极强的灵活性和务实精神。
他不再追求高利润，而是追求存活和周转。
一些微利甚至平本的订单，只要能让生产线转起来，让工人有活干，让现金流不断，他也果断签下。
财务部日夜核算成本，确保每一分钱都用在刀刃上。
巨大的压力之下，也暴露出了一些问题。
外贸公司有个别业务员，因为不熟悉国内市场，屡屡碰壁，产生了消极怠工情绪，躲在办公室不愿外出；生产车间也有老师傅对频繁调整产品配方和工艺感到不满，抱怨“瞎折腾”
，影响效率。
林凡一方面强硬要求管理层必须完成任务，下达死命令；另一方面也亲自下去给员工打气，在车间和办公室来回奔波。
他在生产车间对工人们说：“我知道大家很辛苦，也很迷茫。
但请相信，这场风暴迟早会过去。
我们现在练好内功，开发出更适合国内老百姓喜欢的产品，等风暴过去，我们就能比别人跑得更快！
每一次调试机器，都是为未来打基础。”
他在销售动员会上说：“放下你们过去做外贸的架子！
国内市场的确更琐碎，竞争更激烈，但这是我们的根！
是我们最基本盘！
拿下一个国内小卖部的订单，和拿下一个国外大客户的订单，同样光荣！
记住，小订单聚沙成塔，能救活公司。”
巨大的危机，像一块试金石，检验着企业的成色。
也像一柄重锤，锻造着团队的韧性。
在日夜奋战中，凝聚力悄然增强，员工们从最初的恐慌转为拼搏。
在林凡的强力推动和全集团的共同努力下，一部分出口产品经过改造后，成功进入了国内市场，虽然利润微薄，但有效地消化了部分库存和产能，维持了现金流。
国内渠道逐渐打开，一些乡镇超市开始上架林凡产品，消费者反馈逐步好转。
更为重要的是，这次被迫的转型，为林凡实业集团日后更深耕国内市场，意外地打开了一扇窗，打下了一定的基础。
销售团队积累了本土经验，生产线适应了灵活调整。
然而，林凡清楚，这只是权宜之计。
金融风暴对国内经济的冲击正在逐步显现，消费疲软、信贷紧缩的迹象日益明显。
真正的“行业寒冬”
，才刚刚开始。
他站在办公室窗前，望着灰蒙蒙的天空，心中盘算着更严峻的挑战。
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